Tập đoàn Hoa Sen (HSG): Đa dạng hóa sản phẩm, mục tiêu trở thành nhà bán lẻ vật liệu xây dựng cơ bản hàng đầu

Đa dạng hóa danh mục sản phẩm

Ngày 8/8, CTCP Tập đoàn Hoa Sen (mã HSG) sẽ tổ chức Đại hội đồng cổ đông bất thường để thông qua chủ trương phát hành cổ phiếu cho đối tác chiến lược, thông tin này nhận được sự quan tâm của rất nhiều nhà đầu tư, cổ đông.

Theo Nghị quyết về việc tổ chức đại hội, HSG sẽ thông qua chủ trương này để thực hiện những chiến lược trung và dài hạn sắp tới. Cụ thể, HSG sẽ tiếp tục khai thác tối đa lợi thế hệ thống phân phối, nâng cao hiệu quả các các kênh tiêu thụ; Khai thác tốt hệ thống khách hàng; Đa dạng hóa sản phẩm; Tăng độ phủ thị trường và nâng cao vị thế và đẳng cấp thương hiệu Hoa Sen trên thị trường trong nước và quốc tế.

HSG cho biết, định hướng chiến lược là tạo sự khác biệt để cạnh tranh, tập trung khai thác chuỗi giá trị chính của HSG hiện tại bao gồm hệ thống sản xuất và hệ thống phân phối.

Cụ thể, đối với hệ thống sản xuất, HSG đã hoàn tất đầu tư 10 nhà máy phân bổ ở cả 03 miền Bắc, Trung, Nam. Điều này giúp HSG tối ưu chi phí vận chuyển và đáp ứng nhanh nhất nhu cầu của thị trường. Các nhà máy của HSG đã được đầu tư máy móc thiết bị hiện đại cho ra những sản phẩm có chất lượng vượt trội, đồng nhất, đảm bảo sản lượng, thời gian giao hàng và những yêu cầu riêng biệt tại từng khu vực thị trường khác nhau. Đây là một trong những yếu tố đặc thù tạo nền tảng vững chắc giúp cho HSG cạnh tranh trên thị trường.

Đối với hệ thống phân phối, đây có thể xem là lợi thế khác biệt và đặc biệt nhất của HSG so với các doanh nghiệp trong ngành sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng cơ bản. Trong bối cảnh cung vượt cầu như hiện nay thì hệ thống phân phối do chính HSG làm chủ đang trở thành lợi thế cạnh tranh bền vững trong ngành.

HSG cho biết, sẽ phát huy tối đa những nền tảng sẵn có của hệ thống phân phối đã được xây dựng trong gần 20 năm qua để tạo thêm giá trị gia tăng ngay mà không cần phải đầu tư quá nhiều. Đây có thể xem là một bước tiến quan trọng giúp HSG xây dựng cho riêng mình một mô hình chuỗi cửa hàng bán lẻ vật liệu xây dựng cơ bản với danh mục sản phẩm đa dạng. Việc đa dạng hóa danh mục sản phẩm kinh doanh được đánh giá sẽ mang lại lợi ích cho HSG giúp HSG tăng doanh thu, lợi nhuận trong thời gian sắp tới bởi hệ thống phân phối có những đặc điểm vượt trội mà HSG chọn làm mũi nhọn phát triển trong tương lai.

Hiện nay, trong lĩnh vực vật liệu xây dựng cơ bản, HSG là đơn vị duy nhất sở hữu riêng một hệ thống phân phối trải dài trên cả nước. Hệ thống phân phối bán hàng đến tận tay người tiêu dùng nên dễ dàng nắm bắt được thị hiếu của người tiêu dùng ở từng phân khúc, từng thị trường giúp việc vận hành các cửa hàng bán lẻ linh hoạt và tạo biên lợi nhuận vượt trội.

Hệ thống sản xuất, phân phối của HSG được quản lý bằng ERP nên chuỗi cửa hàng bán lẻ sẽ được vận hành có bài bản ngay cả khi mở rộng danh mục ngành hàng/sản phẩm mới. Hệ thống phân phối do HSG sở hữu bao gồm một chuỗi 536 cửa hàng trên 63 tỉnh thành. Tất cả các cửa hàng hiện đang có doanh thu, lợi nhuận ổn định thông qua việc kinh doanh 3 mặt hàng do HSG sản xuất: tôn, ống thép, ống nhựa.

HSG sẽ triển khai mô hình theo 3 giai đoạn, đầu tiên là thử nghiệm mở rộng mặt hàng kinh doanh trong ngành vật liệu xây dựng cơ bản. Giai đoạn 2 sau khi có kết quả tích cực, HSG mở rộng danh mục kinh doanh sang các mặt hàng khác trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, trang trí nội thất. Tiếp đó, HSG đầu tư xây dựng các trung tâm phân phối vật liệu xây dựng tại các tỉnh. Các trung tâm phân phối vật liệu xây dựng này vừa có chức năng bán hàng vừa làm vai trò phân phối để phục vụ hàng hóa cho chính hệ thống chân rết là các chuỗi cửa hàng bán lẻ vốn đã có doanh thu ổn định và lợi nhuận chắc chắn.

Giai đoạn 3, khi tình hình tài chính HSG thặng dư hơn và đã đa dạng hóa thành công các mặt hàng, HSG sẽ đầu tư vốn vào chính các công ty sản xuất nằm trong chuỗi cung ứng của HSG để tăng thêm giá trị gia tăng.

Mục tiêu trở thành nhà bán lẻ vật liệu xây dựng cơ bản hàng đầu

Về những rủi ro có thể vấp phải khi triển khai mô hình, HSG cho biết, HSG có đủ cơ sở để tin tưởng vào sự thành công của mô hình này do sở hữu một tập khách hàng lớn, đa dạng và có nhu cầu thực đối với hàng hóa vật liệu xây dựng cơ bản. HSG đã có kinh nghiệm trong việc triển khai những sản phẩm mới trong chuỗi cửa hàng bán lẻ. Thương hiệu Hoa Sen là một thương hiệu mạnh, nhận được sự tin tưởng từ người tiêu dùng. Do đó, những sản phẩm được chuỗi cửa hàng bán lẻ của HSG phân phối cũng sẽ được người tiêu dùng đón nhận.

“Nói như vậy không có nghĩa là HSG sẽ bán đại trà, cái gì cũng bán. Để đảm bảo uy tín của mình, HSG sẽ thay mặt người tiêu dùng để thẩm định hàng hóa từ các nhà cung cấp, đảm bảo chỉ có những sản phẩm đủ tiêu chuẩn, đúng chất lượng mới được phân phối trong chuỗi cửa hàng bán lẻ của HSG. HSG sẽ là đơn vị tư vấn trọn gói cho khách hàng các giải pháp, các sản phẩm với chất lượng tốt nhất, thẩm mỹ nhất, giá cả cạnh tranh nhất và thời gian giao hàng nhanh chóng nhất. Đây là mô hình giúp cả 3 bên, nhà cung cấp – HSG – người tiêu dùng đều đạt được lợi ích”, HSG cho biết.

Trước đó HSG đã công bố vận hành thành công Hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP). Trong giai đoạn công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ hiện nay, đây sẽ là công cụ sắc bén giúp HSG điều hành và quản lý chuỗi cửa hàng bán lẻ một cách hiệu quả, đưa HSG tiến gần với mục tiêu trở thành nhà bán lẻ vật liệu xây dựng cơ bản hàng đầu trên thị trường.

Ông Trần Quốc Trí – Thành viên HĐQT, Tổng Giám đốc Tập đoàn Hoa Sen cho biết, hiện tại hệ thống cửa hàng của HSG vẫn còn rất nhiều tiềm năng để phát triển, do đó trong thời gian tới HSG sẽ tập trung vào việc khai thác, nâng cao hiệu quả hoạt động của các cửa hàng.

“Chúng tôi đã triển khai thử nghiệm mô hình bán hàng này ở một số cửa hàng và thu về những kết quả rất tích cực. Chính vì vậy, chúng tôi tự tin việc đa dạng hóa danh mục sản phẩm sẽ làm gia tăng doanh thu, lợi nhuận của HSG, khai thác tối đa hiệu quả hoạt động và giá trị của hệ thống phân phối hiện có”, ông Trí nói.